校长别再用流血招生法，试试特价爆品阶梯引流招生

为什么很多机构招生效果不好，利润呈负向增长？详细钻研一下，万变不离其宗，因为这些机构基本全都是"流血招生法"，前期假象繁荣，后期可能需要校区卖裤衩补漏洞，赔本赚吆喝。

一、培训机构盈利的五个基本条件。

仔细分析，线下培训学校盈利的的五个基本条件是什么？

1、生源数量。

2、课消。

3、续班。

4、获客成本。

5、人力成本。

接下来就给大家一个具体的引流方法，希望你可以触类旁通。

二、引流方法之特价爆品引流。

拿出一款引流产品，不图挣钱，只为先把人吸引过来，然后加上他们的V信。或者让家长先消费一个“小课包”产品，就像一般是超市或者水果店印的，总有几款醒目的商品价格非常低，还有餐厅，在门口海报上推出一款特价菜。

多设计几个引流转化层，然后利用层层递进的阶梯转化方法，逐步锁住学员。

所以做得好的机构往往会设置课程层次：

1、入门课程（引流课程）：抽出一二个知识点，设计三四节课程，精心设计营销策略，作为引流吸粉课程。

2、标准盈利课程（品牌课程）：这类是校区的正价课程，周期性比较长。

3、增值性服务课程或活动：这类课程针对优质家长，可以免费或者收费，设置高门槛，主要是为了做口碑，塑造品牌形象。

其实方法是无穷的，只要懂人性原理，去思考就能想出更多的引流方法来。