如何抓住家长消费心理,进行引流招生发表时间:2023-06-27 10:07 很多校长眼里只有人力成本概念,没有人力资源概念。不考虑课消、不考虑续班、不考虑获客成本,只求生源数量,拿着利润去招生,忙活完回头一看,不赚钱白干了,竹篮子打水一场空。 一、教培机构招生流量从何而来。 流量就是能够到你校区里的顾客数量。首先得要有人来,人来了以后,你的课程产品介绍,课程效果体验,你的沟通能力,你的促销方法吸引了他们,才会带来成交。 通常校区流量的来源3种方式: 1、自然流量 2、营销推广 3、口碑转介绍 自然流量往往是由建校选址地段决定的,这个是客观条件,地段好自然流量会好很多,可是地段不好,我们怎么办呢? 当然是重点放在营销推广和口碑转介绍招生了,营销推广是为了带来新顾客,做好老顾客的体验度是为了实现口碑转介绍。口碑转介绍需要经年累月的积累,是一个长期的工作,在此不做赘述,今天就重点给大家分享如何来做营销推广引流。 最好的话术是客户教给我们的,最好的推广方法是市场摧残出来的。客户和市场是我们最好的老师,很多智慧都是摸爬滚打,不断碰壁吃灰多年工作实战积累总结出来的。 人性就是自然规律,在营销里面我们要懂得的道就是对人性的了解,只要你吃透,就能一招制敌。 二、让家长报名的3个心理。 一般情况学员家长来到校区里无非是三种原因: 1、绝大部分人都有占便宜的心理。 2、大部分人有从众和好奇的心理,比如两家机构开在一起,一家人很多,另一家人很少,大家肯定会去人多的那一家看看。 3、这个校区里有额外的价值,值的家长关注。 只要你能把握消费者这三个心理的其中一个,你就能够轻松的设计出来引流的方法。 |