中小艺术机构的招生管理的九症结发表时间:2023-06-21 09:34 中小艺术培训机构 “招生难、管理累、教学弱”成为行业“新常态”。之前和大家分析了培训机构的三痛点六困惑,今天接着和大家聊下九症结。 一症:看似缺团队,实际缺未来。 校长在抱怨老师不好找、留不住的同时,有没有想过给老师一个未来?机构的未来在哪里,老师的未来在哪里?主管,骨干的晋级空间在哪里?人才激励机制在哪里? 二症:看似缺生源,实际缺管理。 校长要考虑的问题是如何管理学校,如何提升服务品质?管理上去了,生源招来了,客户也就留下了。 三症:看似缺客户,实际缺思路。 同样是一个学生家长,别人就能立马成单,为什么自己却成单率极低?家长很挑?是课程不够好?老师不给力?都不是的,校长需要的是改变格局、打破传统销售模式、创造更多销售空间。 四症:看似缺促销,实际缺营销。 动不动就是折扣、9.9元一节课、免费试听等,实际机构需要的是能持续获得家长认同的整体解决方案,并能落实。 五症:看似机构竞争,实际差异化竞争。 很多培训机构都觉得自己什么都不缺,就是缺生源,旧时的课程早已更新换代,同质化日益严重,而校长要做的就是如何突出自己的核心竞争力,打造差异化竞争。 六症:看似缺战术,实际缺规范。 很多机构都是想到哪做到哪,根本没有规划,或者有规划也是虎头蛇尾,不懂标准化运营,不懂精细化管理。 七症:看似缺向导,实际缺后盾。 孤军奋战,是校长的穷途末路,回头一看谁都靠不住,只有靠自己。没有一个体系可以完全的复制到另一个机构,校长缺少整体品牌力量的支撑,更缺少强大后援。 八症:看似缺品类,实际缺品牌。 同一区域机构很多,各机构开设课程品类也很多,但是都没品牌,鱼龙混杂,互相厮杀,走低端竞争。 九症:看似缺指导,实际缺帮扶。 一个但凡有想法的人都想作一番事业,但是表面看似缺指导,实际是缺最新的行业信息,缺先进管理及销售模式,缺核心竞争力,缺现代化的招生手段,缺品牌支撑。 |