艺培机构如何建立自己的招生体系?发表时间:2023-06-21 09:34 招生不可能靠几个小技巧做好,小技巧只能锦上添花,不能解决根本问题。建立自己的招生体系才是培训机构最关键的问题。 一、做好自己的定位,扎到客户心智中。 一个培训学校的客户就在周围三五公里,一定要想尽办法在这三五公里搞出自己的名堂来,特别是中小型校区,不做好三五公里的锁客这一步,只能等着慢慢消耗储备金,最终走向衰落。 1、机构招生“三要”。 ①要做好地推招生:定点比流动更好,专业比随意更好,品牌展示比发传单量更重要。 ②要做好开业(周年庆)活动:开业(周年庆)活动不是为了搞优惠,开业是为了让别人知道“我能给你们提供什么价值”,开业(周年庆)不一定是做优惠,但一定是有声音。 ③要做好教学展示活动:舞蹈办表演,美术办画展,体育办比赛。成本虽高,转化一般,但对长期经营非常必要。 不论做什么,一次只有一个主题,“学舞蹈就来XX”一定比“XX学校开设舞蹈班,美术班,钢琴班、架子鼓等”冲击力更强,更具有力度。家长记住了机构的王牌课程,自然会知道还开设了其他科目。 2、机构招生“三不要”。 ①不要长期搞活动。 ②不要免费送课程。 ③不要异业换客户。 二、线上活动不作为主要招生手段。 线上招生活动看似简单轻松,实则效率不高资源浪费严重。 机构的实际教学会受限于地理位置,家校距离是家长是否选择机构最重要的原因之一。而线上招生活动正好相反,无法限定地理位置,参与者众,但适合机构的家长可能并不多,也就注定了线上招生水客多。 所以,线上招生需要解决的是精准问题,一切一定要以到校为前提,所以如何限定人群范围,比搞的轰轰烈烈更重要。 |