三联招生集团（郑州三联企业管理咨询有限公司)，成立于2015年，总部坐落于河南省郑州市，创始人王晓兵带领团队深耕教培行业7年时间，招生团队服务覆盖全国各地，拥有非常丰富的实战营销经验，专注为教育机构提供招生裂变、拓客地推、线上线下引流、转化续费、企业落地营销、管理培训、招生管理托管和平台推广等一站式营销服务。截止目前，累计招生活动7000+场，为校区招生70万人，创收超7亿元。
2023-02-13
很多校长眼里只有人力成本概念，没有人力资源概念。不考虑课消、不考虑续班、不考虑获客成本，只求生源数量，拿着利润去招生，忙活完回头一看，不赚钱白干了，竹篮子打水一场空。一、教培机构招生流量从何而来。流量就是能够到你校区里的顾客数量。首先得要有人来，人来了以后，你的课程产品介绍，课程效果体验，你的沟通能力，你的促销方法吸引了他们，才会带来成交。通常校区流量的来源3种方式：1、自然流量2、营销推广...
2022-09-24
三联招生团队到校招生，学校能获得什么？1、定制化招生方案，招生更精准，2-4天精准招生100-1000人，保底100人，活动结束方案资料全部免费赠送。2、导师现场实操，带领校区团队直接落地，同时帮你跑通百试百灵的裂变招生模型，以后自己也可以做。3、一流方案必须配备一流团队，导师到校落地指导，手把手教你打造一支具有凝聚力、战斗力、向心力团队。4、活动启动，活动PK，教您如何做出活动仪式感，达到...
2022-09-22
dou音营销引流的关键在于视频曝光量。而影响曝光量的因素主要有二：账号权重与算法推荐。账号权重取决于内容的质量、发布频率、有无违规、垂直度等。1、视频内容。最好不要发布过于直白的广告视频，否则既不受用户欢迎降低完播率，也容易被系统判定为营销号进而降权。不过经过蓝V认证的企业号并不受此影响。2、垂直度。此点尤为重要，这决定了能否触达真正有价值的目标人群。因此视频内容最好与账号定位高度重合，进而...
2022-09-17
很多艺术培训班、素质培训班都已经开课了，三联招生作为与之相伴而生的招生拓客团队公司也是不甘落后的，我们也早早地复工，助力各位合作伙伴打好生源攻坚战。有很多校长还不是很不了解三联招生，不太清楚招生拓客团队究竟是如何进行业务招生的，我们就借助这个机会，让大家了解一下三联招生到底是做什么的。一、三联营销集团——专业的招生拓客团队三联招生拥有两百余名经过专业培训的拓客招生执行老师，他们来自五湖四海，...
2022-02-23
艺培机构招生咨询接待准备流程详解一、咨询环境准备(每天需保持咨询环境符合要）。1、保持咨询间整洁干净,物品摆放齐全有序、灯光明暗度适当、空气清新。2、须摆放:获得的荣誉、宣传册、成功培养案例。3、准备好签字笔、记录本、测试题、学生情况登记表、合同、价格单、计算器。二、调整咨询状态。1、调整心情、保持微笑、端正坐姿。2、穿工装、佩戴工牌。三、根据电话中了解的客户情况进行分析。1、学生:年龄、学...
2023-06-02
2023-06-02
老师应从哪些方面打造良好的家校关系？一、老师要充分肯定孩子。教师一句微不足道的称赞,都会让家长感到高兴,直至影响对待孩子的态度,如亲亲孩子的小脸蛋说:“你真棒!老师喜欢你。”而这种奖赏性的行为和语言在一定程度上强化了孩子继续努力的心理。同时这种肯定也能使家长轻松、自信、愉快地面对教师,主动向教师提出孩子目前存在的一些不足或困惑,期望得到教师的指点与帮助。二、耐心告诉家长运用科学的教育方式。许...
2023-06-01
少儿美术家长质疑教学内容应该如何回答？1、我的孩子现在一年级了，刚试听了之后孩子觉得你们的黑白画太枯燥，也太难了。 孩子听了我们创意素描课这种反应也正常，因为毕竟没有系统的学习过XXX的课程，咱们这边黑白创意画会用到很多之前学过的线条、造型的素材，孩子都没有积累。而且您可以看一下黑白画的画面，内容是非常丰富，用到的元素和手法很多，不管是画面的构图还是主题的表达，对孩子的要求还是比较高的，所...
2023-06-01
艺术培训机构咨询师礼仪规范图片复制失败，可插入图片添加查看操作一、着装。员工的衣着、服饰要符合公司的要求，做到洁净、工整，配戴工作牌，塑造出专业的形象，给顾客留下良好的第一印象。二、仪容。男性咨询师的仪容重在“洁”，仪态要整洁、大方、干净。女性咨询师的仪容重在“雅”表现出成熟、干练、亲切的职业形象，让家长、孩子感到值得信赖。三、姿态。1、标准站姿。站立时，应做到抬头、挺胸、直背，双手交叉放在...
2023-05-31
少儿艺培机构电话招生流程详细拆解，高效法则！（下）五、了解、分析学生情况。1、了解学生基本情况:幼儿园、已上兴趣班、性别、年龄、心理状况。2、每了解一项学生的信息,进行专业的分析,并诊断学生可能出现的题(已出现的问题)以及原因。3、家长介绍/诉说孩子情况时,一定要耐心倾听,适当反馈和赞美,刻达同理心,不能轻易打断或否定对方。六、获得认可信任。1、不断就分析诊断的情况,征求家长的意见,获得认可...
2023-05-31
少儿艺培机构电话招生流程详细拆解，高效法则！（上）一、电话招生呼出咨询前准备。1、选定呼出电话资源,熟悉获知来源及客户资源信息。1.1回访电话:根据已了解到的客户信息,针对性制定回访方案。2、充分准备打电话的事由。3、站在客户角度设计电话内容(客户可能思考的6大问题)。①你是谁?②你要和我谈什么?③你是怎么获得我的联系方式的?④你谈的事情对我有什么好处?⑤拿什么证明你是真实、可信任的?⑥我为...
2023-05-30
培训机构与学员家长的沟通技巧1、打动学员家长的技巧。首先是热情:要站在学员家长的角度想问题;晓之以理,动之以情:不要向学员家长抱怨任何问题,提防话不投机:与学员家长沟通时要注意倾听要理解学员家长的拒绝:要用诚意打动学员家长;要注意感情上的沟通:要殷切叮嘱让学员家长动心来感动学员家长,让学员家长感觉到自己在交易完成后是最大受益者:注意礼仪给学员家长留下良好的印象。2、征服学员家长的技巧。要学会...
2023-05-30
家长挂在嘴边的拒绝报课理由破解话术——学费有点贵图片复制失败，可插入图片添加查看操作拒绝理由:学费有点贵，要和妈妈商量再决定回答话术：1、先生你有没有抽烟?把烟戒了,对身体,对小孩,对家人都好,他们可以不用抽到二手烟,抽烟省下来的钱让小孩学习,一天只要5元钱而已。2、先生有喝酒吗?把酒戒了,对身体也很好啊!省下来的钱够小孩学习了。3、请问你请过同事吃饭吗?有嘛!请别人吃饭你有打电话问过孩子妈...
2023-05-29
艺术培训机构低价引流必懂的3个“价值塑造”招生，是每一个教培机构持续在做的事情。但在招生过程中，也需要不断尝试不同的招生方式与招生工具，以此提升每一次招生效果。一、低价课引流。低价课是最快预存意向用户的招生方式之一，我们利用较低的价格屏蔽了一部分想要免费白嫖的用户，这部分用户对于学习的需求更为精准，用户在低价学习这段时间也能与机构建立一定的信任。这种情况下，机构做付费转化过程中会更为通畅。二...
2023-05-29
3个好上手、易操作的招生营销方式机构市场拓展需要长期进行，更要坚持招生常态化，今天分享3个好上手、易操作的招生营销方式。一、社群招生营销。社群招生营销通常就是使用微信或者QQ建立的群，将所有学员家长连接起来并做价值输出，让学员和家长在这个社群中有一定收获，并且乐意呆在这个群里，然后通过持续的输出价值让他们资源买下课程产品。社群营销最大的特点就是精准，并且可以增加和家长的黏性，沟通起来也更加直...
2023-05-27
艺培机构招生转化思维模型，引流的三个重点步骤图片复制失败，可插入图片添加查看操作现在的教培行业产品同质化严重，已经进入服务和体验这个段位进行竞争。你究竟是青铜还是王者，就看能不能捋顺从引流到锁客再到资源再生的招转模式。在这里给大家推荐一个艺培机构招生转化思维模型，分别是引流—激活—留存—营收（付费）—分享（口碑转介绍裂变），帮助你建议完整的招生体系。万事开头难，接下来就开始重点为大家讲解这一...
2023-05-27
艺培机构招生引流活动方案成交话术1、我的孩子性格内向不爱和其他小朋友沟通，我担心孩子学着学着不喜欢了？ 家长您的心情我特别理解，是这样的（举例说明有类似的小朋友也是这样，但是在老师的引导下，慢慢变得很开朗）告诉家长给孩子一次突破自己的机会，试着放开手，相信孩子在老师的引导下和其他小朋友们的陪伴下一定会很棒。2、我的孩子注意力特别不集中？ 告诉家长XX本身就是可以培养孩子注意力，既然家长已...
2023-05-26
培训机构销冠级别课程顾问专业技能、技巧图片复制失败，可插入图片添加查看操作一、课程顾问的业务执行能力。对所要销售课程体系的了解,明确每套课程的卖点(即特色），并了解竞争对手(同类课程等)的相关产品信息成交技巧,成交方法优惠方法。1、技巧:请求、假设。2、方法:优惠成交、避重就轻、异议成交、保证成交、试用成交从众成交、机会成交。3、优惠:利用价格单正确选择优惠方法。4、注意要点:要对客户察言观...
2023-05-26
最好的招生话术，艺培机构招生话术百问百答1.每周课程是否重复?是否同一个老师上课?答:是。如果每周只上一个小时的话,对孩子是不可能有太大帮助的,孩子的记忆、运动、语言、精细动作都是需要不断的重复，我们每周的课程是相同的,如果孩子有时间的前提下,一定要尽可能的多上课。虽然我们的课程即使是同一个主题,但体验方面是有区别的。2.如果课程中断如何补课?答:可以每周多来一次,但不能单独补课,具体情况可...
2023-05-25
家长挂在嘴边的拒绝报课理由破解话术——暂时不想学图片复制失败，可插入图片添加查看操作拒绝理由:不留电话回答话术：1、家长你放心,我是学校老师,你的时间很宝贵,我们都是忙事业的人,同样我的时间也很宝贵,如果你不方便接电话,我可以给你发短信,有什么变动以便随时通知你。2、家长,我能理解你的心情,现在打骚扰电话的太多了,我是学校老师,不用说你也应该知道老师的素质,我不会把时间浪费在没有意义的事情上...
2023-05-25
家长挂在嘴边的拒绝报课理由破解话术——孩子已经报了,不去你们那学了图片复制失败，可插入图片添加查看操作推绝理由:孩子已经报了,不去你们那学了回答话术：1、家长您的教育意识真的很好,知道让孩子这么小去学**(学科或课程)。孩子越早学*(学科或课程)效果越好。请问你孩子在哪学着呢?我想你这么重视教育,你的孩子一定学的非常不错,你对**(学科或课程)也一定很了解吧。欢迎你带孩子去我们学校多给我们提...
2023-05-24
招生场景话术运用——沉默型家长、犹豫型家长应对策略+实操案例图片复制失败，可插入图片添加查看操作一、沉默型家长。性格压抑,严重内向型,或者心理最近很压抑不敢表白自己的想法,一直很沉默,不说话。1、应对策略①不自信:此类家长属于不太敢表露自己的一个群体,缺乏自信同别人沟通有障碍。针对此类家长,课程顾问应当首先创造一种轻松祥和的气氛,让家长感到能便于讲话。课程顾问应当使用技巧,探询影响家长不敢表...
2023-05-24
招生场景话术运用——保守型家长应对策略+实操案例保守型家长特点：态度极为不配合,不填写登记表,不留电话。(保守型,防卫型家长)1、应对策略：此类家长一般保持较高的戒备心里,不愿意透露自己的信息,害怕会受到骚扰或者伤害,针对此类家长课程顾问应当首先同顾客之间创造一种轻松和信任的气氛,灵活对待。首先可以向她说明我们让家长填写表格的原因是为了节省家长客的时间,然后促使她填写表格:如果拒不填写表格,...
2023-05-23
艺培机构百元风暴招生10种模式玩法（三）八、报名费=保证金/押金/预定金/诚意金+N。感恩回馈活动，10/16/20/32课时免费学，仅需缴纳保证金100/200/300元，全程参与，不迟到、不早退、按时提交作业，学费全额返还。（可设置退费规定，缺课一次扣除20元、50元等）特别提醒：1.家长交纳的保证金要覆盖实际的教材采购成本+教师课时费+宣传成本。2.此策略不是单独进行，必须结合标品推广...
2023-05-23
艺培机构百元风暴招生10种模式玩法（二）图片复制失败，可插入图片添加查看操作四、报名费=课程+礼品+金蛋+零风险承诺（放心） 。50元即可学到10个课时（5次）价值300元课程，并送价值50元礼品一件（男/女，进价15元以内，市场价50元以上）。砸金蛋一次，100%中奖（奖品成本1-2元，市场价5-10元，80%小奖,20%大奖）。并且，如果按时上下课、即使提交作业，学完不满意，无理由...
2021-11-23
宣传“强监管”，广告“一刀切”的管控下，以“人”为传播介质的地推才是不灭的神！
2020-11-02
教培市场竞争越来越激烈，许多训练组织管理者会诉苦自己组织所在地竞争力太强，招生源少。如何做好招生引流并转化，是众多训练学校急需解决的问题。 目前干流的市场推广方式首要还是以线下为主，常用的方式通常是发传单和送一些赠品，这样虽然会有必定...
2020-10-31
最近有校长提问，招生团队的管理应该如何来做。那今天呢，我们就来分享一下这个话题。 第一就是我们一定要定目标。 没有目标，一切都是枉然。在制定目标的时候，我们不能拍脑袋，有的机构校长想，哎呀，我今年完成了这500万的任务，那我明年那就...
2020-10-30
培训团队人员的招生营销知识刚到机构的新人，不但要熟悉机构专业的设置和相关的专业知识，还要规范的参加培训并建设渠道。了解机构现行招生政策、经营状况、招生渠道和整体动作态势，以便在招生时介绍给学员和家长。1要有较强的应变能力接触各行各业、不同层...
2020-10-28
品牌基本建设针对培训机构的稳步发展而言，是一项重特大的工程项目。一个好的品牌，既是整体实力的最好反映，也是院校特色的形象化展现。它对提升 院校的名气和品牌效应，树立优良的社会发展形象，具备极大的促进功效。 为了更好地组织的中长线经营，...
2020-10-28
招生精英团队针对文化教育培训机构而言，是十分关键的党组织。做好招生团队协作，会立即关联着招生主题活动的成果。许多 管理人员都依靠培训机构招生手机软件的协助，去完成招生步骤的监管。除此外，管理人员还特别注意招生团队协作的三个因素才行。 ...
2020-10-27
几乎全部的训练学校都不得不将很大一部分精力放在招生上，但成果并不如逾期的那么好。 老师们不知道如何地推招生，运用新媒体来招生，不明白团队、不明白商场、不明白如何营销。这对拥有优异老师的训练学校来说是一件不能再坏的事。 ...
2020-10-19
招生代理通过聘用大量独立工作的招生咨询师，进行招生和为学生提供升学前的咨询服务，它是一种非常高效且低成本的招生方式。 郑州三联企业管理咨询有限公司成立于2015年，目前在职人员100人左右，公司下设有事业部，市场部，转化部，业务部，...
2020-07-21
机构要想快速招生吗？你知道怎样招生更便利吗？想在短时间内处理组织问题吗？来三联招生团队，你想要的这里都有。 大多组织现在面临的问题无外乎这几种: 1、招生办法老套，无法吸引政策学生； 2、组织生源线不稳，没有源源不断的资源； ...
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